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新故事能说通吗？

文｜《中国企业家》记者 谭丽平

编辑｜张昊

图片来源｜视觉中国

已经跌成“白菜价”的HPV（人乳头瘤病毒）疫苗，将箭头瞄准了男性群体。

近日，万泰生物公告称，已经收到了国家药品监督管理局下发的《药物临床试验通知书》，同意公司九价HPV疫苗开展针对男性人群适应症的临床试验。

这并非国内首款获批临床的男性HPV疫苗，国内比较早做该品种的康乐卫士回应《中国企业家》称，其产品管线已经进入三期临床试验，已完成绝大多数受试者的第12个月访视，且已启动第18个月访视。

去年2月，康乐卫士在北交所挂牌，招股书中称，男性九价HPV疫苗预计于2028年获批上市。此外，博唯生物在2022年9月也启动了同类产品的一期临床试验。默沙东先发优势明显，该产品在国内的上市申请已获得受理。

记者观察到，在一些健康平台上，已经出现了“男性九价HPV疫苗预约订阅”的页面。不过，预约页面显示，产品还未正式获批，“若订阅的地区开放预约接种，平台将会及时通知您。”

HPV疫苗是曾经的“网红疫苗”，现在早已“流量”不再。

2018年4月，智飞生物独家代理的默沙东九价HPV疫苗进入中国市场后，一度供不应求，甚至“42万人摇号中签率不足2%”。很多用户不得不去香港，或者出国接种。那个市场过于诱人，2020年，世界卫生组织提出，194个成员国到2030年，要实现90%的女孩在15岁之前完成HPV疫苗接种的目标。

但过去两年，市场剧变。一方面，默沙东的产能放量，已经基本供应充足；另一方面，几款国产二价苗陆续上市之后，打起价格战，政府采购价从每针数百元陡降至几十元。今年8月，沃森生物的二价苗中标山东省疾病预防控制中心的采购，单支价格只要27.5元，变成了“一杯奶茶的钱”，但依然挡不住销量颓势。

男性用户群体是新的“故事”。在企业的设想中，这是一个适宜接种规模超过3亿人，近10亿疫苗剂次的大市场。但在更成熟的欧美市场，男性群体因为感染HPV“不致死”，覆盖度要远差于女性市场。

各大疫苗厂商已经开始在社交平台上“预热”，销售策略还是围绕女性用户，由她们来“决策”为其另一半接种HPV疫苗。路径虽然绕，但可以最大化发挥存量女性用户的价值。

在社交平台上，诸多女性用户在相关帖子的评论区“艾特”男友接种HPV疫苗。有从业者称，产品上市之后，男性HPV疫苗有可能会被当成婚前“必备项”，向市场大规模推出。

“模糊”的男性市场